文 | 李明 Bright

这篇想写一下儿童老师这个赛谈，昔日梗概有 8 年期间，我作念的事情都跟这个赛谈密切策动，深度参与过少儿素养老师和 K12 老师居品的打造，目力过行业投资申明鹊起，滔滔浓烟，也看过老师双减策略下来之后的一派惨烈，好多公司出现，好多公司也肃清了。

那么儿童老师是不是个好赛谈或者说有很大生意远景的赛谈？儿童老师的各式模式之间孰优孰劣？AI 本领出现对这个赛谈会有哪些影响？将来会不会迎来春天？这些问题，我共享下我我方的观念，可能巧合全对，但是都是衷心话，给热心这个赛谈或者还是躬身入局的玩家一些启发和参考。

广义的儿童老师包罗万象，既有学龄前，又有学龄后，既有学科内，又有学科外，既有应考老师，又有素养老师，既有线上的，又有线下的。

这个超等大赛谈，参与者实在是太多太多，任何一家公司都莫得主张占有突出 5% 的阛阓份额，是一个超等散布的阛阓，莫得哪一家巨头能吃下大部分的阛阓，这是为什么？

这个问题咱们留到后头再讲。先来说说为啥这样多东谈主看好这个大赛谈，这样多的玩家参与？

先说需求，老师从来即是个大需求，罕见是在中国这样一个亘古亘今深爱老师的国家。如果你家里比较富，你会想着让孩子接管最佳的老师，粗略保管富饶的生涯，你很挂念富不外三代，是以你会很深爱很深爱娃的老师。如果你家不是很富，你也会想着尽可能让孩子接管好的老师，多读点书，将来考个好的大学，改动庆幸，因为生涯的苦你还是吃够了，我方莫得回头路不错走，那么就让孩子将来粗略获胜些吧。自然，这仅仅平庸层面的需求，东谈主不完全是平庸的，也有一些其他的考量，比如培养好的品性和习尚等等。这都是很正常很朴素的需求，回来即是需求很强。

需求强之外，家长还罕见自得为孩子的老师用钱。当代社会，几掀开支，除了屋子、车子、医疗健康之外，就属老师罕见自得用钱，给孩子报各式学习班，动不动即是几千几万，高档的幼儿园，动辄十万、二十万一年的用度，从娃娃就运行卷了，惟恐输在起跑线上。

除了需求强，需求平淡，自得用钱之外，老师还有一个很进军的特征，即是周期长。所谓十年树木，百年树东谈主。孩子的老师从来不是个一锤子的买卖，今天交钱，未来就学会了，至少要半年到一年的托付周期，以至可能要抓续好些年。比如学而想、新东方的一些课，那都是抓续随同的，永久投资的，复购率莫得达到 70%、80% 你都不太好兴致讲。试问，除了儿童老师，还有哪些课程类的或者服务类的能达到这个复购率？

需求很强，付费意愿强，长周期抓续付费，从生意角度上看，自然即是个好赛谈，不是吗？这个即是这样多东谈主看好这个大赛谈，这样多玩家参与的原因，亦然我在 7、8 年前弃取这个赛谈的原因。

在互联网时间，世界是平的，把一线的老师资源通过互联网的神气给到三四线的家庭，这件事情何如看都是一件大幅进步结果和体验的事情，然则为什么投资激越之下，终末留住一地鸡毛呢？

裁撤假象之外，剩下的事情，不管你何等不肯意折服，那即是事实。—— 柯南

政府为什么要推双减，谢绝老师过度成本化？为什么好将来、新东方、洪恩的股票跌去 99%，这背后一定赋存着明面上难以发现的问题，底下我试着作念一下解答，我所说的都是我的个东谈主领路，并不完全代表事情的真相和本色，请读者辩证阅读。

儿童老师赛谈，除了前边几个特色如实开导之外，还有更多的一些属性。

第一个，即是服务属性。老师行业本色上是服务业，既然是服务业，那么就会有很彰着的天花板效应。服务行业，铺张的是服务者的期间，而一个东谈主的期间是有限的，每天惟一 24 个小时，老师是个很高强度的活动，密集诊治大脑输出常识，口动耳听，还要活蹦活跳，跟现时的直播带货的主播其实是一个门类（这也能证明为什么新东方的敦厚罕见适应直播带货）敦厚其实是个很防碍的工种，一个东谈主每天这样高强度输出 8 个小时挺累的，而优秀的敦厚亦然有限的，老师奇迹者是属于那种非范例化的常识作事者，好多年的刻意老师才能成为名师，不是活水线工东谈主，不错今天培训未来上岗。

这导致一个问题，即是头部的企业，界限会受到限制。需要期间去准备学校、找敦厚、培训和不断敦厚，得一个区域一个区域的铺开，这个模式的扩展有点像当年好意思团和饿了么搞地推的模式，但是照旧有很大远离，因为好意思团和饿了么只需要线下有东谈主去 BD 商家，让商家入驻进来，线上打告白获取 C 端消费者，而线下的商家早还是存在了，平台只需要作念一个邻接，然后把走动系统买通就行，是以粗略比较快的普及。

但老师不相通，老师的居品是曲范例化的居品，学什么、在那处学习、一个班几许东谈主、学习得好不好有莫得处理问题这些都不是范例化的，普通的电商从卖家拿到钱发出商品的时候，走动大体还是完成了，除了一部分的退货退款需要处理之外，并不需要花额外的期间在托付上，商品的出产和托付是分开的，商品不错提前准备，但是老师则不同，出产和托付是合在沿路的，惟一把全部课程都学完才算是果然托付完成。双减之后，新东方把膏火给全退了，因为俞敏洪进程这类事情，知谈风险，是以定下章程一定要账户上留住莫得学完不错退给家长的钱，但是也有不少培训机构暴雷了，因为他们把钱提钱用了，靠新招收学员来粉饰开销，遭遇黑天鹅事件只可关门倒闭了。

这是老师复杂性的一个方面，还有即是老师的范围太平淡了，教语文数学亦然老师，教文房四艺亦然老师，教编程写字亦然老师，在一方面擅长在别的场地巧合擅长。地舆亦然一个成分，10KM 之外的大机构，和小区门口的小机构，你选哪个？大机构贵，小机构低廉，邻居家的孩子都上小区门口的机构，爷爷奶奶崇拜接送就行，面积也不大，就 100 来个平米。这也导致了老师行业罕见散布，巨头难以获取把持式的上风。

还有一个特色即是，老师是曲常尽头尽头认敦厚的，跟哪个机构可能不是那么进军，但是跟哪个敦厚很进军。如果一个名师从 A 机构跑到 B 机构，那么好多学员是会随着走的。之前董宇辉和东方甄选的故事，新东方之是以异常志地放松主播的语言权，是因为他们早在很早之前就深入地相识到这个问题，名师能把学员带走，仅仅没异常志到在短视频平台的助力之下，超等 IP 主播的能量远远不是以前一个新东方名师的能量不错比的，是以旧的那一套显得罕见的不匹配了，自然这个不是今天咱们筹商的重心。正因为敦厚如斯进军，是以名师都是被各家机构争抢的对象，就得给高额陈说，打形成为金字牌号。那如果我是一家老师机构，我尽可能多地抢名师行不成？

不成，因为归根结底你还得赢利，如果名师太多了，机构的陈说也许会变少，变成给名师打工了。这个脾性也会让老师机构把名师的数目限度在一定的界限，太少了不成，太多了也不成。是以注定好的敦厚即是会散布到不同的机构中去，这个阛阓即是寰球沿路吃的。

以上这些脾性，在在线老师出现之前，制约着老师阛阓的发展，那么在线老师出现之后，哪些有变化，哪些没变化？

位置的影响确定是变化了，线上涵养跟地舆位置没策动系。反而让三四线城市的家庭粗略接管到一线城市头部的老师机构的资源，这如果双减之前，学而想、猿教授等呐喊大进的原因，用一线城市的老师资源打三四线城市的阛阓，价钱即是几千块钱一门课，用俗语讲如实即是降维打击，每天的告白用度都要花去几千万。

班级界限也变化了，线上涵养不错容纳更多东谈主数，也即是所谓的大班课。据我所知在线老师的小班课模式广泛莫得作念起来，因为成本太高，比较线下涵养莫得凸起的上风。大班课就能把敦厚的期间成本平摊到更多的学员身上，从而把价钱给打下来，价钱缩短，界限扩得更大，从而获取更高的收益，是这套模式的底层逻辑。

这个模式有自然的上风，三四线城市家庭能接管到更好的老师，消费活力加多，培训机构有钱赚，敦厚拿高薪，那么为什么其后要有双减策略呢？

说下我的个东谈主领路，不代表事情的真相。

一方面，这种卷是无兴致的，至少关于悉数大系统来说。老师关于个体是培养东谈主，进步才略，关于社会除了老师将来的劳能源之外，还有个作用是弃取。这个逻辑我之前的著述有共享过，从弃取角度，是但愿弃取出果然有后劲、有资质的东谈主，正常情况下应该是寰球自制的学习期间、学习资源，然后看谁进展更好。因为各式万般的原因，老师无法作念到果然的自制，完全自制确定是不存在的，只可说尽量保管相对的自制。在线老师模式下，给孩子补课的家庭确定是增多了。寰球都补课，和寰球都不补课，关于老师弃取来说是相通的，那么从悉数社会系统的角度磋议，为什么还要加多在这方面的铺张，加多家庭的奇迹呢？

第二个方面，关于原有的老师系统是颠覆式的影响。基于前边说的逻辑，原有的老师系统迭代比较慢，很难支吾这种所谓的"降维打击"。一个彰着的例证即是其时有好多老师体制内的敦厚被教培机构挖走，动辄年薪几十万。如果让这种趋势延长开来，那么体制内老师可能就不剩几许名师了，反而就会变成体制外的教培机构唱主角，体制内的学校唱副角。而老师这种民生国计的事情，是需要磋议社会壮健性的，短期间斯须长出来的教培系统存在着比较大壮健性风险，比如这个机构倒闭了，雇主跑路了，超前涵养、过度涵养等等，会带来一系列的社会问题。

第三个方面，成本化导致钞票过度麇集。恰是因为在线老师系统结果高，导致原来任何教培机构份额不突出 5% 的阵势出现改动，终末的结构即是多半的钞票被少数几家寰宇性的机构获取，诚然机构敦厚能获取更多的陈说，但是相配于把更多家庭的钱，更多传统老师机构奉养的一些服务东谈主口的收入给聚积到少数机构、少数名师，但是这些少数机构的雇主和少数名师消繁忙又有限，钞票多如刘强东我方说一年的消费也即是几十万，这些钱不再运动或者运动很迟缓，从共同富饶以及经济健康的角度看，可能并不是件功德情。

所谓的成本无序推广，并不是莫得阐发的。创业者、企业家更多磋议生意利益，这莫得错，但是看成礼貌策略的制定者，就需要更多磋议系统的壮健性。关于悉数社会而言，变化太快巧合是一件好的事情。

再回到开头的那几个问题： 

1、儿童老师是不是个好赛谈或者说有很大生意远景的赛谈？

是好赛谈，也有很大生意远景的赛谈，情理需求强、广泛、抓续付费，但是前提是要在策略允许的范围内。老师这个事情能作念几十年，如果作念成一个品牌的话。但是这个内部要细分，儿童老师的果然刚需照旧在于 K12 测验提分，大头确定是这个，之后才是编程、阅读、好意思术、音乐、球类等，有好多的细分领域不错作念，粗略容纳数目繁密的供给端。 

2、儿童老师的各式模式之间孰优孰劣？

从生意结果的角度来讲，在线老师 + 大班的模式优于非在线老师 + 小班，高客单价的模式优于低客单价的模式，老师背后的敦厚供给是相对稀缺的，稀缺的供给获取更高的生意陈说我领路才是更健康的模式。

3、AI 本领出现对这个赛谈会有哪些影响？

将来我以为 AI 对老师的改动会很大，AI 相配于一个无所不知，遍地随时不错陪伴在身边的名师。一方面会收敛地舆的限制，也会收敛期间的限制，AI 不错 24 小时不休息服务，且团结期间不错服务无数的学员，这会带来结果的极大进步，在线老师时间，每个学科要几千元，AI 时间，可能会降到几百元。东谈主东谈主都能普及的情况下，又回到了相对的自制。

何况关于原有老师系统的颠覆性没那么大，反而可能形成很好的补充，关于钞票麇集也莫得那么彰着，再加上如实粗略带动举座老师水平以及科技水平的进步，是以我以为 AI+ 老师的处理决接应该策略上不会有那么大的阻力。我个东谈主比较看好作念 AI+ 老师处理决策的，尤其是智能学习平板。除了软硬件集结之外，纯软件诳骗应该也有一些契机。如果有哪个大的赛谈会比较快地被 AI 改动，我以为可能是老师。

4、将来会不会迎来春天？

原来的在线老师 + 东谈主工服务的模式，我以为是不会了，一方面本领突出带来了模式的更正，原来的模式不具备上风了。另外一方面，策略的磋议依然存在，有一种不雅点以为这个限制再洞开的谈路韩国曾经经走过，但我以为在中国不太可能，因为中国和韩国事完全不相通的体量，对社会的影响不可等量皆不雅。

另外有一册书叫乌合之众，不错望望，众人所名义倡导的，可能关于悉数系统并不是好的处理决策，隧谈地为了卷而卷，确如实实并不好。在 AI 本领的加抓之下，悉数老师行业将来我以为确定是会更有生意远景的，因为基本盘在那里，需求在，消费意愿在，仅仅处理决策结果以及是否粗略幸免要道的问题，现时看下来是不错的。

科学本领是第一世产力，所言非虚。再次声明，以上均为个东谈主的领路，并不代表客不雅事实，请严慎参考。也有有些正本想共享的此次可能莫得写到开云体育，后续有契机再和寰球共享。