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苗圃销售老客户是主力军,好口碑才是硬实力

发表时间:2020-11-27 15:22

关于销售,从来都是各显神通,这个领域里更充满了无限可能。有人靠品质说话,有人靠性价比立足,有人靠让利,更多人靠圈子。大家都说,“老客户”是主力军,“好口碑”才是硬实力。

提起销售,金牌销售团队自然是大家都想要的。但在行业里,老板亲自挂帅的情况非常普遍。一是许多老板已经把自己变成了品牌,二是好不容易培育出的销售人才,其实非常容易“跑路”。

信息时代里,当销售人员们获得了足够多的信息,在更广阔天地(与金钱)的诱惑下,他们很容易自立门户,成为苗木经纪人。

关于经纪人不过,记者也得到了一个消息,说苗木经纪人的日子更艰辛了。

不仅因为今年行情不好,还因为采购方对苗木的要求正向更高更细转变,因苗木某项指标不合格,“退单”时有发生,一往一返损失不小不说,苗子费用更需要经纪人自己买单。

采购方需求更明确,意味着中转型苗圃的需求提升。对于苗木经纪人,在保持固有销售能力的基础上,似乎与专业苗圃形成稳定联合体,实现信息与资源共享,成了一个趋势。

而早在几年前就有人曾提出,不只经纪人和生产方,产品、信息、资金、技术、土地都成了苗圃间合作要素,大概只有联合起来,才能满足新一代工程订单的要求。

关于线上继朋友圈之后,短视频平台遍地开花,冲击了传统苗木销售渠道。相信没在朋友圈发过产品广告的是凤毛麟角,短视频更已摧枯拉朽的态势席卷开来。

对于苗木产品来说,因其特殊性,注定了线上带来的是关注与流量。经过双方筛选后,沉淀下来的订单往往还是发生在线下。

那么,对于很多人正在尝试的,也更适合线上销售的盆栽类针对家庭的产品,线上销售的情况如何呢?

这里说的线上销售,是针对生产者而言的。省掉中间环节的直营看似很美好,但并不容易实现。一是周边未必有合适的物流,这将直接决定发货成本与产品质量。二是这部分的渠道获取需要专注投入,否则不如不做。三是如果渠道打开了,生产者未必有足够的精力应付增长的流量。当然,从目前记者了解的情况来看,第三个难点是太甜蜜的困扰了,大多数人都卡在了第二关。

问了几个人,他们还是更倾向于与市场或新晋网红们(小B端们)合作,省时省力效果好。这也是上文中提到的“减法”的体现。


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